| Escenario | Inversión/mes | Leads est. | Leads WA | Ventas est. | Ingreso est. | ROAS est. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Arranque Validar | $20,000 | 285 | 160 | 3-4 | $120K-$160K | 6:1 — 8:1 |
| Crecimiento Recomendado | $40,000 | 570 | 320 | 6-8 | $240K-$320K | 6:1 — 8:1 |
| Escala Agresivo | $70,000 | 1,000 | 560 | 10-15 | $400K-$600K | 5.7:1 — 8.5:1 |
| Máximo | $100,000 | 1,430 | 800 | 14-21 | $560K-$840K | 5.6:1 — 8.4:1 |
“Guerra y Mercados” logró un 16:1 porque fue un lanzamiento con webinar en vivo, urgencia natural y un ciclo de venta comprimido en 3 días. Eso no se replica en evergreen.
En una campaña siempre activa, el lead llega frío, necesita más nurturing, y el closer trabaja un ciclo más largo. Sin embargo, Wealth Club tiene un ticket alto ($40K MXN) que compensa con creces el CPL.
Mi recomendación de ROAS mínimo aceptable: 4:1
Con un ROAS de 4:1, por cada $1 MXN invertido regresas $4. Eso ya cubre con holgura el costo de ads + equipo de closers + herramientas. Cualquier cosa por arriba de 4:1 es ganancia limpia. Basado en tu data histórica y el ticket de Wealth Club, un rango de 5:1 a 8:1 es realista y alcanzable una vez que el funnel esté optimizado.
Basado en tu data histórica, meta de 5-10 ventas/mes y la capacidad de tu equipo de closers, recomiendo arrancar con $40,000 MXN mensuales. Este nivel te da suficiente volumen para validar el funnel evergreen (570 leads/mes, ~19/día), alimentar a los closers sin saturarlos, y obtener datos estadísticamente significativos para optimizar en 30-45 días.
Si los números se sostienen, escalar a $70K en el mes 2-3 es el movimiento lógico.
| Fase | Periodo | Budget | Objetivo |
|---|---|---|---|
| Fase 1 — Validar | Mes 1-2 | $40,000/mes | Validar CPL, tasa de cierre y flujo del closer. Optimizar landing y VSL. Identificar audiencia ganadora. |
| Fase 2 — Optimizar | Mes 2-3 | $40K-$55K/mes | A/B test de creatives, ajustar secuencia de emails y WA. Refinar calificación de leads. Si ROAS >5:1, aumentar. |
| Fase 3 — Escalar | Mes 3-4+ | $55K-$70K/mes | Escalar audiencias ganadoras, agregar lookalikes. Expandir formatos (Reels, carrusel). Evaluar si ampliar equipo de closers. |
| Fase 4 — Crucero | Mes 5+ | $70K-$100K/mes | Operación estable. Refrescar creatives cada 3-4 semanas. Mantener ROAS >4:1. Escalar solo si ROAS se mantiene. |